Het was eens, in een land hier ver vandaan, waar ondernemers droomden van succes en rijkdom. Ze bouwden hun bedrijf op met passie, maar het pad naar goud en glorie bleef gehuld in mist. Ze verspilden kostbare tijd en gooiden tienduizenden euro's in een bodemloze put zonder zichtbaar resultaat. Hun websites bleven onontdekte schatten, terwijl ze met lede ogen zagen hoe de buren in het sprookjesbos wel hun fortuin vergaarden.
Waar ging het mis in dit mistige woud?
De ondernemers dwaalden rond, geleid door hun onderbuikgevoelens en meningen van anderen als zakelijk kompas. Ze hoopten op een wonder, maar na een serie van probeersels wisten ze niet meer welke toverspreuk ze moesten uitspreken voor groei, winst en waarde. Doelstellingen en KPI's ontbraken, en zo bleven ze stuurloos ronddolen.
De gedachte was dat deze ondernemers betoverd waren door een rekenkundige vloek. Maar wat als ze zichzelf konden bevrijden met de magie van wetenschap en simpele rekensommen?
Neem bijvoorbeeld de ‘Off by 100% Bias’, een valkuil die vele ondernemers in het sprookjesbos in zijn greep hield (Fisher & Mormann, 2022). Dit onderzoek toonde aan dat als je een voordeel als "125% meer dan…" omschrijft, je klanten denken dat het maar "25% meer" is. Stel dat je de levens- duur van een batterij hebt verlengd van 4 naar 9 uur.
Die laatste is rationeel gezien kleiner, maar klinkt in het onderbewuste brein van je klant groter. En precies daar vindt 98% van alle beslissingen plaats! Zo ontdekten de ondernemers nog meer magische inzichten:
En zo, lieve ondernemers in het sprookjesbos, stopte de hoop op succes en namen ze hun lot in eigen handen. Gewapend met wetenschappelijke magie optimaliseerden zij hun website voor online succes, verdubbelden zij hun winst en leefden nog lang en gelukkig.
Jente Kamphuis is eigenaar van VIP Marketing BV. Het online marketingbureau dat van je website een Money Maker maakt.
Dorpsstraat 61a | 2712 AD Zoetermeer
079 - 343 67 97 | www.vipmarketing.nl
