VDK Groep speelt Champions League

VDK Groep speelt Champions League Foto: Myrte Photography

In tien jaar tijd transformeerde VDK Groep tot een bedrijf met een omzet van 700 miljoen euro per jaar. Daar gingen vele overnames aan vooraf. Inmiddels is de VDK Groep een top 4-speler in de Nederlandse installatiebranche, maar het streven is om marktleider te worden. “Waar ons avontuur eindigt, weet ik niet”, zegt Frans van der Kolk (48), eigenaar en algemeen directeur. Een verhaal over Champions League spelen.

'Sfeer- en rentmeesterschap voorwaarden voor succes'

Aan het succes ligt een filosofie ten grondslag waarin de medewerkers centraal staan. “Goede en tevreden medewerkers zorgen voor het beste resultaat. En daar profiteren onze klanten van”, aldus Frans. Marko Post knikt instemmend. Vorig jaar werd zijn PBT Beveiliging en Telecom door VDK Groep overgenomen. Sindsdien is hij regiodirecteur West-Nederland en namens VDK Groep branchedirecteur van de tak ‘safety en security’. De 53-jarige Noord-Hollander bruist van de energie. “In deze organisatie gaan plezier, ambitie en kwaliteit hand-in-hand”, zegt Marko. “De visie van het bedrijf is glashelder en je merkt aan de drive en de energie dat iedereen hier hetzelfde doel voor ogen heeft.”

Autonome groei
VDK Groep, hoofdsponsor van PEC Zwolle, bestaat uit 70 bedrijven met in totaal 3.200 medewerkers. Door de personeelsschaarste in de technische sector zet Frans van der Kolk in op overnames. “Echter”, zo vult hij aan, “de synergie, het inkoopvoordeel, het delen van kennis en de mogelijkheden voor cross selling zorgen vervolgens ook voor autonome groei.” Frans begon 25 jaar geleden als installateur. In loondienst maakte hij carrière en na enige jaren kreeg hij van zijn toenmalige werkgever de opdracht om bedrijven op te zetten. Hij vertelt: “Ik leerde zo hoe het werkt in een bedrijf, hoe processen lopen en hoe je leiding geeft. Maar ik zag ook dat zaken anders moesten. Omdat ik die veranderingen niet mocht bewerkstelligen, besloot ik voor mezelf te beginnen.”

Techniek en trends
In 2013 nam Frans, die na de LTS doorleerde en uiteindelijk bedrijfskundige werd, zijn eerste drie bedrijven over. Hij finetunede de bedrijven en de processen. “Bovendien legde ik verbanden tussen techniek enerzijds en trends anderzijds. Die trends herkende ik en wist ik te vertalen in mijn organisatie. Denk aan de elektrificatie, laadpalen, zonnepanelen, luchtkwaliteit, ventilatie en warmtepomptechniek. Tegelijkertijd zag ik hoe complex onze branche werd. De innovaties en technologische ontwikkelingen gaan razendsnel en de branche is ontzettend versnipperd. Die is jaarlijks goed voor 20 miljard euro omzet en er zijn 10.000 installatiebedrijven die dat realiseren. Tel daar de toenemende regeldruk en de vraag naar multidisciplinaire oplossingen bij op en je begrijpt dat het voor kleine bedrijven lastig is om vol te houden.”

Elk bedrijf moet VDK-fit zijn
Frans ontwikkelde een zogeheten playbook waarin hij de 20 stappen beschreef die na elke overname doorlopen worden. Frans: “Het doel is dat elk bedrijf VDK-fit is. De stappen staan in chronologische volgorde.

'Hou bestaande regels zoveel als mogelijk in stand, dan behoudt het bedrijf zijn ziel'

Zo kun je bijvoorbeeld direct gebruik maken van het inkoopvoordeel. Maar de branding is minder urgent; het is goed om te laten weten dat een bedrijf tot de VDK Groep behoort, maar dat is geen prioriteit. Het belangrijkste is dat elk bedrijf zijn eigen identiteit behoudt. Niet alleen de naam blijft zoals die is, dat geldt ook voor de regels die er gelden. Regels ontstaan mede door de omgeving waarin je werkt. Hou je die zoveel als mogelijk in stand, dan behoudt het bedrijf zijn ziel.”

Slim en effectief
Alle bedrijven binnen VDK Groep werken zelfstandig, maar genieten de voordelen van de groep. Zij profiteren van de synergie, de inkoopkracht en de mogelijkheden tot cross selling. Over dat laatste zegt hij: “Cross selling is slim en genereert meer werk, maar zorgt ook voor effectiviteit. Denk bijvoorbeeld aan de samenwerking tussen onze storingsdiensten, wat leidt tot kleinere reisafstanden en snellere hulp. Zoom je daarop in, dan ontstaat een mooi toekomstperspectief.” VDK Groep faciliteert werkzaamheden en zaken zoals verzekeringen, de banken en de accountants. Frans: “Daarmee ontzorgen wij onze bedrijven en zorgen wij dat zij focus houden op de corebusiness.” Tot slot wordt de kennis onderling gedeeld, worden best practices gekopieerd en staan leren en ontwikkelen centraal. Klanten kunnen bij VDK Groep terecht voor installatiewerk van a tot z. “Tot onze groep behoren ook een afbouw-, een schilders- en een inrichtingsbedrijf. Maar de focus ligt op de installatiebranche. Belangrijk is dat wij niets hoeven uitbesteden, want alleen met eigen mensen krijg je grip op kwaliteit. Bovendien is het als landelijke partij beter door het werk te laten verrichten door local hero’s. Zij hebben namelijk meer kennis van de regio.”

Gemiddeld dienstverband van 14 jaar
Hij vervolgt: “Koester je mensen en zorg dat zij het naar hun zin hebben. Dus vieren wij jubilea, verjaardagen, luiden we mensen op feestelijke wijze uit als zij hier vertrekken en doen we nog veel meer. Leuk werk is een voorwaarde voor prestaties. Gemiddeld genomen hebben onze medewerkers een dienstverband van 14 jaar. Dat is veelzeggend. Dankzij hen groeien we ook autonoom. De Nederlandse installatiemarkt groeit jaarlijks met 3 procent. Wij groeien op autonoom vlak jaarlijks met 10 procent.” Over groeien gesproken, in de laatste vijf jaar verdubbelde de omzet van VDK Groep telkens weer. Frans: “Vorig jaar dachten we dat een verdubbeling van de omzet er niet meer in zat, maar aan het einde van 2022 hadden we zelfs een groei van 300 procent gerealiseerd.”

Ondernemerschap
Om marktleider te worden moet het bedrijf nog een keer verdubbelen en op een omzet van 1,5 miljard euro uitkomen. Dus blijft VDK Groep het overnamepad bewandelen. Echter, altijd met een kritisch oog. Frans: “Ten eerste kijk ik altijd naar de marktleiders in een gebied. Het moeten bedrijven zijn waar ondernemerschap met hoofdletters wordt geschreven. Ten tweede hechten wij zoals gezegd veel waarde aan sfeermeesterschap: de wijze waarop je met je medewerkers omgaat. Ten derde is rentmeesterschap van essentieel belang. Als ondernemer moet je opvolging altijd gewaarborgd zijn. Kortom, overnamekandidaten zijn ambitieus, presteren, hechten veel waarde aan sfeer en zijn niet kwetsbaar.”

Een waanzinnig avontuur
Dat is dus een compliment voor Marko Post. Klaarblijkelijk voldeed zijn bedrijf aan deze voorwaarden. Marko: “Ik ondernam zoals ik dacht dat het goed was. Maar nu is mijn scoop breder en raak ik elke dag geïnspireerd door de dynamiek binnen VDK Groep. Hier wordt Champions League gespeeld. Ik voel mij nu onderdeel van een waanzinnig avontuur met een groeistrategie die voor iedereen duidelijk is. Echter, door de structuur binnen VDK gaat alles op gecontroleerde wijze en is er altijd overzicht. VDK Groep heeft een financieel team, een HR-afdeling en een 16-koppig directieteam. Al deze mensen ondersteunen de bedrijven die tot de groep behoren. Alle data komen bij VDK Groep terecht. Tot slot sluiten we elke maand af, waardoor iedereen de actuele status kent.”

Enerverend en inspirerend
Ondertussen blijven de mensen van VDK Groep met twee benen op de grond. Frans: “Iedereen hier realiseert zich dat hij of zij onderdeel is van een mooi avontuur. Zeker is dat er in Nederland nog veel terrein gewonnen kan worden.”

VDK Groep telt 13 Noord-Hollandse bedrijven
Tot de VDK Groep behoren 13 Noord-Hollandse bedrijven. We zetten ze hieronder gerubriceerd uiteen:

Elektrotechniek
Klaver Technisch Bedrijf

Klaver Giant Alkmaar
Elsenga Installatietechniek
Visser Elektrotechniek
ETB Cas Sombroek
Smit Elektrotechniek

Communicatie en ICT
Giant ICT

PBT beveiliging en telecom
Giant Telcom

Klimaattechniek en luchtbehandeling
Klaver Klimaattechniek

Klaver Giant Solar Systems

Safety en security
Giant Security

PBT beveiliging en telecom

Infra
Klaver Infratechniek

Voor meer informatie: www.vdkgroep.com


Reacties

WhatsApp us!